什么原因导致政府采购中不能成功中标？
所属栏目：政策法规 发布日期：2021-12-04
政府采购是供应商获得商机的重要手段，但有时候明明各种资质业绩都符合要求，但还是与中标失之交臂，那么是什么原因导致的呢？
一、没能认真读透、读懂招标文件
招标文件是采购活动的行动指南和评判的准则。读清楚招标文件的要求，后续的工作才能更好的围绕重心去做。
二、没有充分使用招标过程中“咨询、答疑”的权利
经常有些投标人，在询标中才发现招标文件内容中的不合理处，但为时已晚，已失去答疑中可以补纠的机会和权利。
三、投标文件没有最大程度迎合招标人的实际需求
投标文件应该严格按照国家相关法律法规和招标文件要求编制，对招标文件提出的实质性要求和条件作出逐条响应。如果投标文件没有响应招标文件的要求，那么肯定是不符合招标人的要求的。
四、没能提供招标人满意的售后服务
售后服务的保障措施及优惠条款都是评标中加分甚至定标的主要依据。这一点很多投标人都忽视了，很多投标人就输在这一步。
五、不能妥善应对现场决策、考察及合同签订
投标现场的应对策略可按公开招标、邀请招标或者竞争性谈判分别对待。评标前或者后的考察及合同签订是采购活动的最后之举，必须认真、严肃、有理、有节。
